做任何行業(yè)到一定階段都會碰到瓶頸,一個(gè)品牌亦是一個(gè)平臺,“Paper Wonder”在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)給大家一個(gè)固化的印象,“Paper Wonder”(以下簡稱“PW”)的出現(xiàn)是為了突破這種現(xiàn)狀,把“Paper Wonder”的能力繼承下來,嘗試用新的方式去翻譯、去轉(zhuǎn)換、去不斷實(shí)驗(yàn),也是為了打造更大的平臺,創(chuàng)造更多的機(jī)會和可能性。
很多人對PW所做的事情表示疑惑,更多的是直接會問商業(yè)模式,當(dāng)我稍作解釋后他們又開始為PW的未來表示擔(dān)憂,問我為什么要花費(fèi)這么多時(shí)間和精力去做一件不知道會不會成功的事情?我通常會反問他們當(dāng)年是怎么追到老婆的,當(dāng)年去追的時(shí)候是不是也沒想過一定會成功呢?之所以要追,是因?yàn)樽约合矚g,喜歡就要去追!
PW自從2016年10月10日開業(yè)至今,已經(jīng)舉辦過4次展覽,多次分享會、創(chuàng)作會、課程活動,幾乎是無間斷地一場接一場地舉辦。每一場展覽都會和創(chuàng)意設(shè)計(jì)、藝術(shù)創(chuàng)作、特種紙張應(yīng)用、各類印刷方式結(jié)合。說白了,我們還是做印刷應(yīng)用,只不過表現(xiàn)形式變了,變得更加豐富多樣,融合性更高。
我們第一次的展覽是用便利店的形式出現(xiàn)的,我們用“歡迎光臨”這個(gè)大街小巷熟悉的視覺改造店里所有的包裝。玻璃產(chǎn)品印刷,藝術(shù)展覽一般離大眾比較遠(yuǎn),之所以用便利店的殼來做這次展覽是為了拉近與大眾的距離,讓他們在不知不覺中接收到我們想要傳達(dá)的訊息。
第二次展覽我們把PW變成了書店,和上海香蕉魚書店合作舉辦了一場“小豆本”展。550本不同創(chuàng)作人獨(dú)立創(chuàng)作的豆本在店內(nèi)展示并銷售,吸引了一大批年輕人前來參加。我們尊重原創(chuàng),也鼓勵(lì)原創(chuàng),在展覽期間我們還舉辦了小豆本創(chuàng)作會和插畫分享會。
第三次的展覽臨近春節(jié),得益于“Paper Wonder”之前的優(yōu)質(zhì)資源,我們邀約了12位不同行業(yè)的設(shè)計(jì)師參與PW紅包展。充分利用MGI和意大利fedrigoni的特種紙為紅包提質(zhì)增效。這次展覽耗費(fèi)了巨大的時(shí)間和精力,三方對接,與12位設(shè)計(jì)師深入溝通,期間曲折不斷,太多自己不能把控的事情發(fā)生……所幸一分耕耘一分收獲,這次展覽的成功舉辦引起了很多媒體對PW的關(guān)注,二更視頻為我們拍攝了從策展、布展、到開幕的整個(gè)過程,閱讀播放量達(dá)到五十幾萬次。因?yàn)闋C金的出眾效果也吸引了不少印刷廠對這款設(shè)備的關(guān)注,優(yōu)秀的設(shè)計(jì)應(yīng)用讓設(shè)備更有說服力;意大利fedrigoni的紅包用紙更是在春節(jié)前暢銷到賣斷貨。很多客戶對這款紙贊不絕口,了解過后更是指定要求用這款紙,也使得Paper Wonder的印刷業(yè)務(wù)得到空前提升,達(dá)到從開業(yè)到至今營業(yè)額的最高峰。
這就是轉(zhuǎn)化的力量,整合各種資源,大家各取所需實(shí)現(xiàn)共贏。PW所做的一切都是為了培養(yǎng)并獲得一定群體的共鳴,到一定階段自然就能轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)的反饋,商業(yè)模式自然明了。
我們善用紙張材料,有各種先進(jìn)的印刷技術(shù),依靠自身的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力,在這三者共同驅(qū)動下,可以在未來專業(yè)領(lǐng)域與日常生活中產(chǎn)生無限可能性和趣味性?!癙aper”之所以“Wonder”,就是因?yàn)檫@其中會產(chǎn)生無窮無盡的可能性和趣味性。這也意味著這是一家不停變化的商店,讓你每次前來都會看到不同的驚喜。
先來說說大家最關(guān)心的商業(yè)模式。我認(rèn)為,一切依靠信息不對稱的商業(yè)模式都會消亡。比如互聯(lián)網(wǎng)的誕生,真正打擊的不是傳統(tǒng)行業(yè),而是傳統(tǒng)行業(yè)里從上游企業(yè)到下游企業(yè)的許多中間商。這個(gè)變革,就在于極大程度地消除了信息不對稱帶來的商業(yè)利益。傳統(tǒng)印刷也是一樣,過去他們和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣懼怕互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,想方設(shè)法地在改變商業(yè)模式,雖然現(xiàn)在許多傳統(tǒng)印刷廠轉(zhuǎn)到做數(shù)字印刷,但本質(zhì)上,并沒有太大改變。
我們再看之前的廣告設(shè)計(jì)公司,他們充當(dāng)?shù)氖侵虚g商,設(shè)計(jì)一本畫冊賺5000元,印刷費(fèi)賺兩萬元。這就是信息不對稱造成的。這在過去是可行的,因?yàn)樾畔⒉粔蚨唷5F(xiàn)在信息過剩,信息不對稱的可能性越來越小,已經(jīng)不足夠他們在市場上分一杯羹了。PW要做的,就是利用十年來設(shè)計(jì)、印刷行業(yè)的積累,集供應(yīng)商和零售商于一身,盡可能地消除一切信息不對稱。無論是B2B還是B2C,我們在設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)、價(jià)格、供應(yīng)上都有優(yōu)勢。
再來說產(chǎn)品:PW在產(chǎn)品塑造上,是以設(shè)計(jì)驅(qū)動產(chǎn)品價(jià)值。這在傳統(tǒng)行業(yè)里是具有變革意義的。
我們希望能重塑紙張的商業(yè)價(jià)值。過去人們對紙的定義是功能性、實(shí)用性。但到信息時(shí)代,紙媒衰落,印刷業(yè)受損,人們對紙張的需求量不那么大了。甚至按照實(shí)用性來說,未來,紙張印刷的消亡是必然的。但如果紙不再只是它本身了呢?我們用設(shè)計(jì)給紙賦予了新的意義:藝術(shù)性、儀式感、趣味性。它代表的是一種鄭重其事的社交貨幣。我可以用郵件、用微信、用電話向你傳達(dá)一個(gè)信息,但如果要表示對你的尊重,或者說我想讓我們的表達(dá)方式更有趣,我必須會用到可以真切觸摸,感受到溫度的“紙”。這很像當(dāng)年的派克鋼筆,最初它只是用來寫字的工具,但當(dāng)它的功能性逐漸弱化之后,派克給它賦予了新的價(jià)值:身份的象征。你可以收藏、可以贈予別人,你用了,就跟別人不一樣。紙張同樣可以擁有這樣的文化溢價(jià)。
現(xiàn)在正是消費(fèi)升級的風(fēng)口,一方面是消費(fèi)能力升級,一方面是消費(fèi)文化的升級。市場上很多人對消費(fèi)升級的概念理解有誤,認(rèn)為價(jià)格可以虛高。其實(shí)消費(fèi)升級的真正含義是:用最合適的價(jià)格提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品,這就是PW能夠做到的。
傳統(tǒng)商品的定價(jià)方式是用累計(jì)成本的方式去決定價(jià)格。然而,我們思考的卻是消費(fèi)者眼中的價(jià)值。我們最近做的抄經(jīng)本,定價(jià)一百多元一套,兩片紙殼加一張用數(shù)字印刷設(shè)備打印的黑白長紙。成本可計(jì),但是我們就是可以定出高價(jià),只要商品符合現(xiàn)代消費(fèi)人群的需求就行。我們實(shí)驗(yàn)性的做了一百套,三天的時(shí)間賣出了六十多套。我們不懼成本,數(shù)字印刷的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,我們沒有庫存。
我們同時(shí)做到了產(chǎn)品和商業(yè)模式的變革,這兩種變革的結(jié)合,會裂變出一個(gè)更重要的東西。那就是,PW在未來會有無限的可能性。它可以孵化出許多個(gè)商業(yè)形態(tài),甚至可以是一個(gè)兜售概念和創(chuàng)意的基地。它能源源不斷地被復(fù)制、擴(kuò)展、標(biāo)準(zhǔn)化,成為一個(gè)商業(yè)共創(chuàng)體。這才是PW最大的價(jià)值。
我們不求比時(shí)代多走太遠(yuǎn),我們只想努力抓住現(xiàn)在的機(jī)遇,站在不同的維度去創(chuàng)作、去實(shí)驗(yàn)、去改變這個(gè)行業(yè),那怕只是走在時(shí)代的前方半步。